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家具行业未来发展趋势:“电商+店商”

发布时间:20-05-18

现今家具行业的市场竞争,已经进入了“渠道为王”的时代。“得渠道者得天下Ш”的说法更是让众多家具企业大打“渠道战”,渠道的重要性已是不言而喻。然而,近几年,随着电商β的兴起,家具企业在渠道建设上似乎显得不够稳定:有的家具企业投鼠忌器、┝畏首畏尾;有〖的κ⇔家∪具企业则急功近利,大▁▂▃▄举入侵。如何理性处理电商和传统连锁卖场的关系,成为家具企业亟需解决的问题。传统连锁门店增速放缓。


眼下,ξ受到电商等新兴渠道的ⓛ挤压,传统的家具家电连锁门╫店市场份额和影响逐渐下滑、整体增速有所放缓,已是不争的事实。通过调查发现,绝大多数代理商都纷纷表示了对于传统连锁门店的“高额扣点”以及名目☼繁多的收费项目的不满和诟⌒病。

家具行业未来发展趋Ⅳ势:“电商+店♨商”

不过,不可否认的是,现今的传统家具家电连锁,早已完成了在全国一、二级市场的布局,成为城市市场‖∠的主要销售渠道∕,并随着三、四∈级市场的开▶发,将重心下沉,进入县城、乡镇。因此,面对集中而强势的连锁大卖场,主流的家具品牌为了实现─━规模化和品牌化的发展,就不得不顶住高额的成本压力。同时,对于新晋家具品牌的★●代理商而言,若۩想在当地打响๑品牌知名度,以各┗大卖场为平台,也不失々为一条捷径。

“电商+店商”成家具企业渠道新路径≮≯

自2008年开始,伴$随着互联网的兴起,电商等新渠道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起,势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。不过,这仅仅是份额上的此消彼长,并不意味着电商▌的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上,目前家具产品在电商渠道的销售α占比仍不足。显然,未来家具行业渠道的业态将会是“电商+店商┒”的融合发♀展。

其实,在互联网大潮下,不少传统家具家电连锁卖场本身已┄┅经开始变革。以国美为代表的连锁渠道,自2∩013年起摸ξ索出了线上线下融合的O2O模式,“店★商+电商+零售服务商”的模式成为⿵他们开辟的新路径。由⺌此看来,随着互联网经济的快速渗透,传统渠道业态正式“触电”后,已经不再是单一◎的某一性质,ф而是开始显现出融合的端倪。因此,家з具企业在渠道建设中ⓔ,应该做好“电商+▎▏店к商”的融合发展。

对于§家具企业而言,电商的来袭,只是意味着营销环境和应对策略的变化。即:如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的¤产品,大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理,≠对症下药……而从当前趋势来看,“↔电商+店商▀”的融合发展,给家具企业的渠道建设指明۩了新方向。

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